暑期將至，微鍵營銷方案助力健身房旺季獲客
2024-06-17 18:02:00
一、限時秒殺，拓客&鎖客
活動目的：
鎖定暑期客戶，開設暑期班，用初級體驗小班引流課+短期高效集訓營套餐的方式，吸引有瘦身減脂的會員，實現搶占會員第一步。
活動主題：
199元秒殺原價499元暑期月卡+7天維秘訓練營
活動工具：
微健秒殺+盲盒
活動內容：
1、原價699元的月卡+299元七天訓練營，限時秒殺價299元
2、到課率超80%額外獲贈私教課一節
3、活動期間購買，可獲得暑期盲盒活動參與機會，特色月卡，私教課，瑜伽墊，瑜伽服等精美禮品先到先得~
4、辦此卡，享升級特權，即增加100元升級寒暑通卡，并贈送500元年卡抵扣券
活動建議：
1、活動名稱要抓住用戶眼球和痛點，如：七天維秘訓練營，小蠻腰速成班，暑假女王養成卡等。
2、在秒殺優惠的基礎上可以和盲盒/大轉盤做活動聯動，在提升活動優惠力度同時，可以讓活動更有趣味性。
3、設置到課率超80%額外福利，不僅可以提升課堂“人滿為患”的氛圍感，提高會員學習興趣，同時也是對會員訓練習慣的養成，為后期私教課和高價課轉化埋下伏筆，提升轉化率。
場館可跟據實際需求增加寒暑假聯動激勵，在拓客的同時可以有效鎖客，這種方式不僅鎖定的假期學生用戶，同時也提升了會員與場館的粘性！
二、巧妙裂變，價值＞價格
活動目的：
通過拼團獎勵，調動老會員的積極性，幫助活動轉發，裂變新的會員到店。同時也可以設置不同難度卡項，讓新會員也參與到活動裂變中，吸引更多客戶。
活動主題：
暑期雙月卡+私教小班課，原價1398元限時拼團享最低398元
活動工具：
微健拼團工具
活動內容：
1、原價1398元的雙卡組合，2人拼團需598元，3人拼團僅需398元
2、拼團成功，團長額外獲贈私教1v1一節
3、活動期間上課打卡滿30次，全額返
活動建議：
1、拼團卡項要符合用戶夏季減脂塑形的需求，課程難度盡量所有人都可接受。
2、階梯性的拼團，更容易激發用戶參與熱情，提高活動完成率和成團率。
3、團長激勵政策在回饋新老會員的同時，也讓會員更愿意自主轉發，擴大活動曝光，提升品牌效應。
4、拼團的目的在意裂變拓客，因此場館可以跟據自己的實際情況設置更高價值卡項和福利，提高活動覆蓋面。
三、持續引流，生源不斷
活動目的：
對于暑期用戶第一反應是學生及老師，但是這些目標用戶的家庭成員同樣有健身、瘦身、健康的需求。可以吸引目標用戶同時推出家庭卡，一人辦卡，全家可用，加快耗卡同時獲得持續穩定會員。
活動主題：
暑期限定家庭卡，原價12800元，暑期限定8000元，只限前20名
活動工具：
微健秒殺+幸運大轉盤
活動內容：
暑期首發限量版家庭年卡（限最多三個家庭成員使用），原價12800元，秒殺價僅需8000元!一家三口享全年不限次瑜伽！
現在購買還可參與暑期大轉盤活動，獎品300~2000元不等，快快行動吧~
活動建議：
1、場館根據實際情況定價，一般來說直系親屬家庭年卡，在常規年卡基礎上稍微提些價格，限量發放，主要通過發家庭年卡去深度鎖定會員的家人，一起組團習練更有動力，然后進行小班、私教的轉化。
2、也可以發放限次年卡，比如100次、200次、300次等，或者家庭季卡等，具體要看場館的主盈利項目。如果是私教、小班是場館主盈利課程，就用年卡鎖客，私教小班去轉化創收，如果是以年卡為主盈利，就做限次卡去引流，家庭成員綁定去刺激耗卡。
暑期是學生放假、老師休息的大好機會，館主老師們一定要利用好這個機會，把握住時機，按照上面提供的方案思路，去宣傳招生。
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